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浙江瑞丰农商行发展微贷业务 填补贷款公司空白

2017-12-21 10:12 2345 浏览量:218

摘要 | 今年以来,浙江瑞丰农商行积极拓展微贷业务,截至今年7月,该行已累计成功发放贷款951笔,金额达2.69亿元,全力填补“四小群体”和贷款公司的融资空白。

      今年以来,浙江瑞丰农商行积极拓展微贷业务,截至今年7月,该行已累计成功发放贷款951笔,金额达2.69亿元,全力填补“四小群体”和贷款公司的融资空白。

  为提高直接营销效率,浙江瑞丰农商行创新推出“圈链流”商业服务模式,专注小微企业金融服务。该行一方面通过分析现有存量客户,筛选出客流量大,上下游资源丰富的客户,进行电话回访或上门拜访。另一方面,针对绍兴地区,特别是柯桥地区外来经营户多、商会多的情况,该行与部分商会进行洽谈,由微贷事业中心跟进对接,利用商会的人脉资源进行批量推广。

  在积极拓展营销渠道的同时,该行继续稳抓直营品质,并辅以精细化、细致化的分组分区块营销,发动员工将信贷资金、金融知识等送到千家万户,通过面对面的交流,实现微贷和小微企业金融需求的有效对接。

  针对多元化的客户需求,瑞丰农商行积极探索产品创新,目前已开发了组合贷、增信贷等抵质押贷款产品。同时,该行还为客户“量身定制”贷款方案,例如在每月等额本息的基础上,该行创新推出部分月只还息、不还本的还款方式,提高客户资金利用率。

  为提高微贷人才素养,该行不定期地对微贷员工进行培训,并每月开展一次全员学习。高质量、高效率的工作,不仅锻炼了微贷客户经理,也极大地缩短了客户的“等待期”。目前,上午调查、中午作表、下午上会并成功批款的情况已成为常态。

责任编辑:2345小编
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