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小额贷款公司收款技巧

2018-01-14 10:31 2345 浏览量:522

摘要 | 企业需要资金运营,可以通过贷款来解决。而小额贷款公司的资金则是其生存根本。没有资金就做不了房贷业务,而贷款收不回来,坏账过多,也会影响公司的运营。介绍一些收款技巧供参考。

企业需要资金运营,可以通过贷款来解决。而小额贷款公司的资金则是其生存根本。没有资金就做不了房贷业务,而贷款收不回来,坏账过多,也会影响公司的运营。小额贷款公司在面对坏账时,应该如何想办法收款呢?

这里给大家谈谈合法的收款技巧,希望能给大家帮助和启示。

1.催款应该直截了当催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

2.弄清造成拖欠的原因在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收账策略。

3.直接找初始联系人千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。所以说,“和气生财”。

5.不要怕催款而失去客户到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有什么大不了的?

6.当机立断当机立断,及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.坚持“定期收款”的原则收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额,2年以上的欠账只有20%能够收回,而2年以内的欠账80%能够收回。

8.尽量要求全额付款最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”要有穷追不舍的精神。实践中摸索出了对债务人实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

13.必要时求助于专业收账人员或诉诸法律总有一些骗子和不讲理的客户存心赖账不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。

通过上述十三法,希望有助于小额贷款公司的“死账”会“复活”,同时,我们要相信,收账、收款是正正当当的找回自已该得到的东西,而不是做违法乱纪的事件。

责任编辑:2345小编
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