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看2345贷款王如何开启“流量变现”模式

2017-10-28 10:56 2345 浏览量:879

摘要 | 2345贷款王虽然是互联网信用贷款APP,是一款面向个人推出最高5000元现金的小额贷款手机软件。但其模式,简单概括就是“互联网+融资租赁”,打造一个第三方网络贷款金融平台,将融资租赁资产直接对接网上投资者。

从创办至今,其注册用户逼近40万,完成交易超44万笔,日平均成交规模已超5000万元,累计交易规模超60亿元,预计年内将突破百亿规模。

2345贷款王之所以快速成规模,是因为其从个人信贷或者小微贷款等常规产品入手,而从细分资产“融资租赁”。融资租赁项目通常规模大、风险低、收益稳定,具有天然的风控优势:融资租赁公司拥有所有权,承租人向融资租赁公司租赁设备用来生产,对设备只有使用权,按期缴纳稳定的租金,大大降低了违约风险;况且,2014年中国融资租赁行业规模达到3.2万亿,国内租赁渗透率仅为6%,远低于欧美发达国家20%-30%的水平,潜力巨大。

 融资租赁公司一端向承租人提供大额资产,另一端租金回收慢,又受限于融资渠道不畅,缺少长期、稳定的现金来源。据郭龙欣介绍,行业存在三种传统的融资方式,均有明显限制:1)资产证券化,门槛过高,多数公司无法实现;2)银行保理,受限于银行额度控制,且放款进度不可控;3)民间借贷,资金成本普遍在年化15%以上,成本过高,行业最大的问题就是资金来源,甚至可以说业务做得越好,资金越紧张。

2345贷款王的基本构想非常简单,利用互联网将融资租赁资产对接个人投资者,一端是融资租赁,一端是网上投资人,融资租赁公司获得流动性,吸收闲散资金拓展业务;投资人获取8%-12%的收益。2345贷款王定位为“纯粹的第三方债权转让平台”,本质上,投资者购买融资租赁公司的债权,后者承诺到期回购并支付相应的收益率。

  2345贷款王体系内,承担类似衔接作用的,还有一家负责提供流动性管理的“日息贷”,服务于平台一款8%年化收益“活期赚”产品,用户之所以随时投资、随时赎回,就是由“日息贷”作为做市商,在幕后进行债权产品的交易流转,只是在这种定、活期限转换中,日息贷有机会赚取部分利差。2345贷款王、本息盾、日息贷三家在法律上结构独立,业务上互为支撑。这种结构是为了促进交易及提升用户体验而设计,今后随着平台生态体系的完善将会陆续退出。

2345贷款王定位为第三方网络贷款金融平台,基础盈利模式将是大交易量前提下的流量变现,商业模式会模仿淘宝、天猫,以后融资租赁公司在平台开店会是免费的,平台通过广告费、直通车、位置竞价等进行变现来满足个人信贷或者小微贷款。

责任编辑:2345小编
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