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小额贷款公司要如何清晰掌握盈亏平衡点?

2017-10-05 19:35 2345 浏览量:264

摘要 | 小额贷款需要合法合规的经营,实现制定标准化,这就要求小额贷款公司要清晰的知道怎样掌握盈亏的平衡点。拿捏住了关键的平衡点,那么接下来的发展思路也就会清晰起来。

小额贷款需要合法合规的经营,实现制定标准化,这就要求小额贷款公司要清晰的知道怎样掌握盈亏的平衡点。拿捏住了关键的平衡点,那么接下来的发展思路也就会清晰起来。

据了解,很多小贷公司在合规性方面,还是比较令人担心的。合规在这里的理解应该是在公司确定的发展战略、地位以及适合的商业模式下合规运作,按照自己的制度、办法合规操作,这一点非常重要,切忌有一些投机行为。

  另外合规非常重要的一方面,合规化也是标准化,如果不能做到标准化,就很难谈到合规,比如说团队建设的标准化,另外像日常讲的,比如说流程,流程的标准化。然后是贷前、贷后等等管理模式的标准化,同时还有比如说像客户管理如何标准化,如果这些方面能够做到标准化操作,那么未来也容易形成规模化。所以小贷公司,其实它还是要靠规模经营。 可持续发展,是每个公司都追求的一个目标,而且从科学发展观讲,也谈可持续发展,联合国的环境报告当中,1987年第一次提出可持续发展的观念,在解决当代人需求的情况下,不能损害后代人的满足需求的能力。公司能力一方面是公司的战略定位,同时也需要组织能力支撑你的战略能够落地。这点也很重要。比如说到银行做一些倒贷,有的提说比较危险,觉得还是要注重自己的定位,要清楚究竟做什么,客户是谁,了不了解客户。第二个方面,从可持续发展看,在有组织能力,落实战略的基础上,对小贷公司的团队建设也非常重要。未来发展战略是建成示范性的小贷机构,研究一种可持续的商业模式,所以非常愿意和大家共同经常的交流。

   另外一方面就是在成本可算的情况下,研究小贷的盈亏平衡点,就是说人员的盈亏平衡点。小贷公司成本究竟有多少?究竟做到多大的规模能够支撑公司发展?能够实现可持续?这一点也特别重要。作为小贷领导人,一定要清晰的掌握盈亏平衡点在那儿,引进的德国IPC模式,每个小贷的信贷员,大家在扫街、扫楼过程中会记每天花在身上的成本有多少,做多大的业务才能覆盖住成本,在个人成本可覆盖情况下,才给你一定的激励。不管小贷团队有多大,个人有点像记件经营,他能够赚来自己所需要的成本。这一点也是非常重要的。当然包括定价等等,全部都是在成本可算里面来测算。 广大的客户群体中培育出我们按照分层管理,比如说更高一级的客户,这些客户有些小微企业中的小企业,我们会逐渐通过全方位的金融服务,培育他逐步走向进入中型。否则的话,这个社会群体也难以发展。客户的分层管理技术特别重要。

  另外就是创新。小微企业完全指着股东资金是不行的,资金后续的补充能力还是比较弱的,怎么样能够通过创新的金融手段,把有资金需求的人和有资金冗余的人,通过这个平台把他们连接起来,实行资源整合,满足双方的需求,实现共赢,这一点也是非常重要的。  

小额贷款公司实现合作共赢的出发点是很好的,值得注意的是要实现双方都得到满足才可以。小额贷款公司还有很长的路要走。 

责任编辑:2345小编
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